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青島公司注冊,代理記帳 - 技術文章 - 公司注冊熱點問題- 解決創業中的5個How

解決創業中的5個How

[日期:2005/10/8 13:13:16] [字體: ]
  怎樣尋找合伙人?
  找合伙人就像找導師一樣,而且你對合伙人的依賴甚至高于對導師的依賴,因此應該慎重挑選。首先,考慮自己為什么需要合伙人———是精神上的支持?還是自己的知識和技能有漏洞,需要他人彌補?   
    和不熟悉的人一起創業結果不會很好,和自己熟悉的人合作,則會有比較長時間的信任。一個人永遠不能完全確定自己選對了人,但對他們越了解,則越有可能做出好的選擇。   
    有些人合伙時往往是一方投資,另一方經營,那么誰是創始人呢?其實這兩個人都是創始人,因為一個出錢,一個投入了時間。 
怎樣尋找投資人?
    有些投資數額,比方100萬元,對大企業、大投資者來說不值一提,但對個人來說是一筆不小的數目。同時,親戚、朋友的資助及信用卡、小企業貸款也都無濟于事。那么在哪里可以找到并接近對這種規模的投資感興趣的人呢?   
    這是個比較典型的難題。大多數人不想對未經證明的人或企業投資,他們想搭乘馬上就要起飛的飛行器。這對那些正在努力起飛的企業家來說不太公平,但不幸的是,事實就是如此。   所以,最合適的辦法是通過自我努力獲得資金,比方說找一份兼職工作,日夜苦干,一直到攢足資金為止。找到投資者是關鍵的一步,但找到后,生活并不會更容易,而是會更艱難。在此之前,只為自己負責;在此之后,就必須讓他們打心眼里感興趣,與之相伴的是義務和責任。 
怎樣得到客戶?
    有些公司坐落在小城鎮上,客戶很少,為了爭取到更多的客戶,可能需要做廣告。另外,你還應該廣泛地建立網絡。盡可能多地認識人,告訴他們自己在做什么并問他們那里是否有業務。 
    有的公司,如一家計算機綜合服務公司,只是名義上存在,只有一個銀行賬戶和信用卡,只有為數很少的人知道公司的存在,而且公司所處的城市社區很小。
    要想獲得更多的客戶,不妨試試以下幾招:   
    1、在當地找一家咖啡店或網吧,舉行幾次“討論會”。   
    2、印一些商務卡,放在自己服務的人群常去的地方,并隨處發放。   
    3、去當地的書店,找找與自己業務有關的入門書,在每本書的目錄頁里夾入“提供幫助”的卡片。   
    4、與當地商會聯系,找一份本地區的企業名錄,并向有可能對自己的服務感興趣的企業———寫信,介紹一下公司以及從公司可以得到何種服務,告訴保證能夠得到滿意的上門服務。   
5、想辦法讓廣播電臺、報紙、電視臺喜歡自己并談論自己,這其中的任何一家會因為有它們的觀點而擁有支持者(這是免費的有效廣告)。 
怎樣賺取口碑? 
    在經濟衰退期,不要擔心自己所開的服務類企業,比方說地毯清潔公司,會沒有生意。不用擔心有多少企業在競爭,因為如果服務做得好,這類企業可以因為比較好的口碑而迅速壯大。而且可以不需要辭掉已有的工作專職來做。   
    這類專注于服務的企業有很多錢可以掙,因為很少有人能提供很好的服務。大多數提供地毯清潔服務的公司總是不及時,姍姍來遲,對客戶的房子不在意,衣著邋遢,態度惡劣。如果總是能保證準確及時地提供服務,把工作做好,對客戶的房子小心在意,而且看起來很專業化,有禮貌,那么就可以把本行業的其他企業逐漸清理掉。   
    開辦這樣的公司,一定要問問每一位客戶,在服務完畢后他們是否滿意,他們能否提供可能需要清潔地毯的其他一兩個人的名字和電話。然后就可以打電話對這些人說“我們剛剛幫您的朋友清洗了地毯,她說您可能對此感興趣,您可以打個電話問問對我們的工作是否滿意,”然后就可能有更多的業務了。 
怎樣改變經營方向?   
    有些小公司想改變經營方向,比方說原先經營裝飾,現在想從事金融服務,這種轉向成功與否,取決于對風險的充分理解。   
    對這類問題,企業需要搞清楚自己到底屬于哪類企業,是裝飾業還是金融業?風險不一樣,所需的技能也不一樣。如果最終目標就是走出裝飾業進入金融業,那么找一兩個銀行家談談,讓他們解釋一下這個過程,然后在網上作些調查。最好是挑選一兩家企業,集中精力讓它們贏利。


          
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