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創立小企業的起步策略

[日期:2005/10/8 13:04:34] [字體: ]
  (一)自已創辦公司    
    1.自己的想法和方式   
    尋找新的市場、填補市場空缺。該方式是否能成功主要取決于創業者對有關市場和產品及服務了解的程度,選址尤為重要。
    其中想法和方式主要源于:  
    (1)發明和發明家。創業家們相信新產品或發明,Northeast University的Geoffrey Timmons教授研究表明:依靠絕妙想法給發明者帶來的經濟效益不到0.5%。  
    (2)新業務。經濟發展、技術進步、人們生活和工作方式的改變有時創造出新的業務機會,小企業創始人應該善于挖掘這些機會。  
    2.學習別人的經營方式   
    對現有產品和服務的不滿足激發小企業創始人的想象力,從中找到創立小企業的機會。
(二)收購現有企業   
    對收購企業目標做到心中有數,主要考慮:公司的業務,產品或服務;地理位置;價格范圍;公司的管理層次和管理風格等因素。有明確目標后,對目標公司進行調查和接觸,了解公司近年來的經營情況已經發展潛力以及對公司資產進行評估等問題。  
(三)內部管理者收購   
    是收購現有企業的變相形式,其核心是現有管理人員從所有者手里購買公司。  
    特點:收購者對公司業務、顧客、競爭對手、供應商及財務十分清楚;管理人員相互了解,他們的承諾可以信賴;企業對其董事們的售價低于市場價。  具體做法:建立新公司,新公司購買老公司的全部或部分。資金來源:管理者集資,通過銀行或風險資本基金籌集。  導致管理內部收購的原因:母公司希望撤出一些經營活動,或者解構先前合并。它也是創業者很好的退出途徑。  
(四)經營家族企業   
    家族企業的平均壽命為24年,企業延續艱難。但不要因此失望,美國98%的企業是家庭所有,包括很多著名跨國公司。  
    家族企業的優點:具有很好的歸屬感,有強烈的共同目標,使人努力工作;具有較大靈活性,必要是可以迅速決策和實施變革  
    潛在問題:過分關注企業內部,對市場變化反應遲鈍;家庭目標與企業目標沖突;創業家喜歡自己控制企業,致使企業失去成長機會;過分依賴家庭成員而不能很好利用外來人員的技能;解決不好接班問題   
    解決方法:外向觀念和主動變革;為企業制定共同家族目標;設定明確所有權目標;建立合理評價制度,對所有雇員,包括家族內成員按規定進行評價;早做接班計劃。
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